2018學習力大會|珠海TPR英語2年内如何实現成倍扩张?
12岁的吴家骏是珠海一位平凡的小學生。3年前，他以优秀的成就经由過程了澳門青洲小學的多項英語入學稽核。澳門的讲授体系体例和中國大陆分歧，英語程度是入學稽核中最首要的尺度。到澳門就讀后，他仅用了一个學期，就到达了班上前五名的好成就。當不少家长向吴家骏爸爸取经時，他爸爸城市提到珠海本地的一家英語培训黉舍——珠海市美國TPR英語专修黉舍(如下简称TPR)。在報考青洲小學以前，吴家骏已在這里进修了快要6年的時候。吴家骏的爸爸说：“當初感觉TPR英語黉舍的讲授方法和小學讲堂分歧，加倍注意英語的能力培育，以是一向都在对峙上课。家骏很喜好TPR的讲授模式，以玩的心态在进修，不必要咱们太操心。我感觉如今孩子在青洲小學的英語成就能跟得上，也是由于在TPR英語黉舍打好了根本。”
中國的教诲培训行業历来分离，區域化较着。新东方、學而思如许的天下性教诲培训团体寥寥可数，更可能是像TPR如许的处所性機构。可是，即便作為处所性機构，TPR的扩大步调也至關禁止。在从1992年建校的17年前，這家身量“纤细”的培训黉舍只有6所分校，且只在珠海市。但是，从2015年起头，TPR迅猛扩大，已新增10多家分校，2018年规划在天下开设30家分校，将来3~5年内要开100家分校。
TPR曩昔為甚麼采纳“慢走”计谋，而2015年起头的迅猛扩大又是若何实現的?
艺術的教诲，教诲的艺術
TPR于1992年出生于廣东珠海。
彼時，TPR只是中國二三线都會中的一家小小培训機构，但自出生起TPR就显示出與众分歧的姿态。
起首就是師资。上个世纪90年月，當大部門培训機构還以中國教員来傳授英語的時辰，位于珠海的TPR已創建了全外教的師资团队。他们一起头的目标就不是應试，而是在通報艺術的路上，趁便教會孩子说话。
在TPR开創人薛文看来，“慢走”和TPR以艺術和教诲相连系，和夸大本质而非應试教诲的计谋紧密亲密相干。這是TPR的DNA。
“咱们的教員步队中，三小我内里就會有一个認识乐器吹奏的。”薛文说，“在欧洲，六七岁的孩子可以跟你谈毕加索蓝色，咱们的孩子呢?我但愿咱们的發蒙教诲可以打开孩子的心智和乐趣，為将来的成长打下美育的根本。”
一样，其英語讲授法子也一反中式填鸭讲授，采纳泰西風行的Total Physical Response法子，即TPR纯体验式说话进修法。這是一种泰西专家开辟的第二说话讲授法子，以現实的情形互動方法，讓大脑对外界声音與画面發生遐想，实現影象的天然身体反响，敏捷把握外語的利用技術。好比教員會经由過程“跳”的動作，讓孩子记着“jump“。黉舍厥后也以TPR為名。
TPR乃至很早就采纳了現今風行的項目式进修方法，好比，讓孩子们用英語演出木偶剧的方法来举行进修。
“比起测验，我更器重沟通的艺術，交换的空想”，薛文说：“讓學生真正@把%z992q%握和應%7sjAE%用@说话。不少英語培训機构只是教會學生说话，而在TPR，咱们更存眷说话暗地里的文化。”
在TPR，白日教英語的教員，到了周血管清道夫,末的晚上就打开灌音機，放上迈克尔·杰克逊(MJ)的音乐。热血彭湃的音乐吸引了无数年青人，7、八十平米的课室，被3、四百人包抄起来。
到2010年，TPR举行了第一届北山國际音乐节。今天，北山音乐节已成為珠海年度隆重勾當，辐射粤港澳三地，甚至南中國，成為具备旌旗性和标记性的文化盛事。
就如许，TPR不但催生了珠海第一代懂英語、领會外國文化的青年，日本新谷酵素,還把英語角、英語俱乐部、音乐舞會、化装派对等西方文化带到了珠海。現在，走进北山，你不會感觉這是一家黉舍，它交融画廊、博物院、遊乐场的元素。北山村的珠海最大宗祠，牛津街上的爵士酒吧，仍是英語黉舍朗朗的念书声，给人带来工具方文化交换的强烈打击。
20多年的对峙，使得現在的TPR成為天下首家经由過程两重國际認证的说话黉舍， 以活泼活跃的讲堂讲授气概著称，以全英語小班制的方法讲课，连系精心筛選的课本内容，采纳圖片、脚色饰演、遊戲等讲授情势，缔造很是活泼的课程说话氛围，把學員带进类似真正的全英語说话情况中，从而有用地降服“哑吧英語”。同時被哈佛、耶鲁、斯坦福和伯克利等名校登科的李多思，哈佛最高全额奖學金得到者郭漫漫等优异學員均出自TPR。
1998年TPR還建立了小鸭子合唱团，把音乐和说话教诲相连系，讓进修英語更有兴趣。1994年，在日本音乐家久石讓在香港的大型表演中，小鸭子作為伴唱呈現，并由香港中乐团的首席批示罗國志率领。現在，這支合唱团走到更远，成為“一带一起“傳布文化的小大使。
珠海已从一个小渔村成长成為一个國际化遊览都會，TPR也伴随了三代珠海人的發展。不少小時辰在TPR讀過的學員，如今都已长大成才，又把他们的孩子送到TPR进修。谈到這里，薛文有些感伤：“对峙初心很难，幸亏咱们对峙了下来。”
遭受挑战 牵手几近擦肩而過的爱乐奇
可是，如许精耕细作，交融艺術與教诲的成长计谋带来的另外一面，就是扩大很是迟钝。
薛文回想，1992年开了第一家TPR，直到2000年，才有了第二家。“一向到2000年，咱们認為咱们的模式，特别是教诲與艺術的连系的方法比力安定了，咱们才斟酌創建第一家分校。”薛文说。
但是，當薛文想要扩大的時辰，他却發明TPR的讲授模式难以复制。2005年TPR测验考试开加盟分校，可是讲授、运营和辦理都很难实現尺度化。最后不能不暂缓扩大之路。同時，TPR現有的一套“手工”运营也遭受挑战。
此中，最為坚苦的是全外教带来的辦理困难。外教教員没有中教教員不乱，好比曾有外教教員因忍耐不了珠海的梅雨季候而分开;在家长最為垂青的家校沟通方面，TPR還持续着最古老的法子——根基靠吼——與孩子家长用德律風沟通，每次因旌旗灯号欠好就要举高發言的音量;对孩子的學情阐發彻底靠手工记实，没法做到精准阐發……
2015年，國度起头鞭策“互联網+教诲”相干事情。一時候，在“互联網+”的加持下，中國在线教诲行業高歌大进，新东方、學而思、好将来等一批英語培训機构已舒展至天下，好比新东方冠名的加盟店高达近千家。若何與线上教诲竞争，若何充实操纵互联網，成為诸多培训機构的存眷点，TPR也是如斯。&ldq牙齒美白,uo;互联網+讲授，咱们彻底是空缺。”2000年参加TPR的校长Sandy说。
但是，对英語教诲有着诸多高请求的TPR，始终找不到符合的火伴，直到2015年和爱乐奇结识。爱乐奇建立于2004年，是中國领先的K12英語教诲科技公司，為培训機谈判黉舍供给从课本、家校沟通、視频外教、运营、测评、功课，西席培训等一整套智能讲授解决方案，其推出的產物课程笼盖从3到15岁的英語进修者。
TPR在第一次與爱乐奇接触時，因贩賣职員英語白话發音不规范，回绝了对方。“那時爱乐奇的品牌知名度也方才起来，咱们是一家对白话请求很是高的黉舍，以是那時就認為他们的贩賣职員都如斯，那這家公司的產物也不會好到哪里。”Sandy笑谈，“成果，没想到第二次深刻沟通以后，才發明，爱乐奇设计的教诲產物理念跟咱们TPR的理念很契合。”
从有互助意向，到與爱乐奇签协定，两边用了不到一个月的時候。“我認為，這不但单是引进一款產物那末简略。咱们必需用立异的視角去对待：與時俱进地进级所有配套的营销体系、辦理体系、辦事体系。”薛文说。
在体验了爱乐奇的课本以后，薛文决议来一次“断臂式”的鼎新：他将此前所有本身研發的產物全数颠覆，将课本全数换成爱乐奇的课本，把其 “哈佛少兒英語”產物作為其重点讲授項目;将此前全外教讲授，改成中外教夹杂式讲授;家校互通的產物，讓黉舍和家长之間实現了无缝毗连，可以帮忙家长及時领會孩子的进修動态……
“這两件事都必要很大的勇气。”Sandy说，“不给本身留退路，只有如斯，才能判断。”
TPR在爱乐奇的帮忙下，搭建了讲堂课后全笼盖的“以进修者為中間”的进修闭环，帮忙孩子快速提高英語程度。在讲堂上，圖文、遊戲等多种情势的多媒体讲堂讓孩子们目不斜視;课后，互動式的收集功课平台，不但提高了學生做功课的踊跃性，也经由過程大数据讓@教%Xf599%員对每%EG64S%一%EG64S%个@學生的进修环境都清楚了然，进而举行针对性的教导;而家校沟通东西，讓家长随時随地可以领會學生进修状况，从而将家长也纳入到进修生态中来……
孩子们对课程的感觉出奇地一致，他们認為“很好玩、可以在大屏幕上互動”。中外教的连系的方法也受抵家长必定:“中外教就统一个主題举行讲授，中教偏重拼写，外教偏重表达沟通，我感觉如许小孩对常识的影象會比力深入。“
2016年，TPR决议引入爱乐奇的視频外教。自此，TPR的學生每周上一节线下课，一节线上外教课。今朝，每周都有跨越3000位學生经由過程爱乐奇的視频外教平台，與外教“面临面”交换沟通，缔造了更有用的英語进修情况，对付孩子的白话晋升和对外交换的自信念有很大益处。
围城规划
2016年，TPR再次启動对外扩大。由于全线采纳爱乐奇產物和中外教连系的方法，TPR的讲授、运营和辦理模式更易复制，建校步调大大加速。
在设立分校的布点選择上，薛文没有进入廣州等大都會。他暗示，中小學的课外補習班，在一线都會，参培率和龙头企業的浸透率已很高，新企業的機遇比力少。并且大都會的家长对應试请求高，不合适TPR的本质教诲标的目的。因而，他把眼光转向了处所市场，選择了珠江三角洲的州里。
中國南边的小镇总体比力富饶，家庭愿意投资教诲，可是对付孩子考上名牌大學的需求没有那末强烈。他们更巴望孩子可以或许有國际化的視线和丰硕的体验。TPR的外教讲授、國际音乐节亲子勾當、合唱团等各类以艺術和说话相连系的教诲模式和高品格辦事，给這些小镇家庭带来了和其他培训機构彻底分歧的体验，获得了家长们的高度承認。薛文把這类计谋称為“围城规划“。
在围城规划和爱乐奇的支撑下，曩昔的两年間，TPR的黉舍数目已从15所成长到30多所。
本年7月，两边又举行了一次深度互助——爱乐奇开創人、首席履行官潘鹏凯博士與珠海美國TPR英語专修黉舍薛文校长在珠海北山會馆地签订计谋互助协定。爱乐奇将為TPR定制包含课本、操练册、课件、单词卡等全套课件系统，和和线下课程相顺應的在线外教辦事。這类全新的定制互助模式是两边在持久互助根本上的一次新测验考试和摸索。
薛文暗示：“将来，我但愿TPR可以或许借着爱乐奇的同党，越飞越高，越飞越远。”
11月18-11月19日，第六届进修力大會将在上海中間大厦举辦。届時珠海TPR英語开辦人薛文校长也将出席大會并讲话，他将在會上與大師深刻探究“将来黉舍的运营辦理“。
诚邀列位校长莅临!
關于进修力大會
进修力大會是中國教诲行業的年度嘉會，由中國领先的K12教诲科技公司爱乐奇开辦。大會每一年吸引来自天下各地的教诲行業高管和跨越2000名校长介入。历经六年的沉淀與演变，进修力大會已成為我國教诲行業配合發展成长的生态圈，國表里教诲同業的朋侪圈，更是教诲人们本身的节日。
11月18-19日，以“創想赋能 智启将来”為主題的第六届进修力大會，将在上海中間大厦举辦。包含华东師范大學傳授任友群、新东方开創人俞敏洪、嘉御基金开創合股人、董事长卫哲、澳大利亚教诲部副部长&世界经济互助與成长组织(OECD)教诲委員會主席艾伦·鲁比傳授等重量级佳宾已确認加入，并将在大會上做主題演讲。
本年的进修力大會，将直击教诲企業的痛点和难点，以政策為切进口，连系黉舍現实运营环境，针对“计谋、本錢、科技、轨制、人材、运营、品牌、讲授、营销”等多方位常识话題，夺取“有的放矢”，帮忙教诲从業们解决实际的压力和困难，配合举头渡過重拳整理+本錢隆冬的“双气流”。
若何拥抱变化，在新情况中凸起“重围”?新政策，新教诲，新将来，尽在2018第六届进修力大會!
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